受金融危机的影响，许多国内出口外向型企业，特别是一些附加值较低的建筑材料和家具企业陷入了困境。一方面，外部需求萎缩，传统出口市场对中国建筑材料的需求减少；另一方面，人民币对美元升值的影响开始显现。人民币升值改变了中国经济的发展结构。产业结构的调整和重新布局给经济带来了动荡和不稳定的因素。大量出口外向型建材家居企业转移枪口到中国，加剧了国内建材家居行业的竞争。
       同时，一些国内大型建材家居市场受宏观经济环境和微观经济状况的影响，相对于国内外激烈的竞争市场面临转型压力，加快硬件、软件升级，拓展市场发展空间，发展中国特色建材家居连锁或超市模式（连锁超市管理模式、投资体系运营体系），激烈的市场竞争往往是品牌建设，努力打造一批品牌优势甚至国际声誉和竞争力，可持续发展品牌旗舰市场。
       在这种情况下，如何更好地促进生产企业与流通企业之间的沟通，加强产品与市场之间的信息互动，已成为阻碍建材行业发展的难题。
       李丹锋，在建材行业耕耘十几载，不但参与了建材超市的发展，也进行了多次的角色转变。从甲方变成乙方，从流通商变成企业职业经理人。让他更能全方位审视这个行业的现状。
       2010年建材超市应该去哪里？她未来的发展趋势会是什么？她现在有什么特殊的属性？她的未来在哪里？面对记者的询问，李丹峰谈到了侃侃。他说，2010年的建材超市非常困难。他说，建材超市不会消失，只要行业在，建材超市就会永远存在。他说，今年建材超市的竞争模式将发生变化，市场竞争将不可避免地让他们与传统建材市场竞争。他说，建材超市明天将适者生存……
       建材超市在中国不再是一个新兴的销售渠道。自1996年底天津家居建材超市第一家商店天津东丽店开业以来，已有近14年的历史。在过去的14年里，从最初的火花到2004年的快速发展，再到2009年以后的商业危机，作为一家建材超市，它逐渐趋于理性，成为建材行业的传统销售渠道，或许多销售渠道的补充渠道。它是许多建材销售渠道的一部分，不会灭亡，总是像家居装饰、分销、零售、工程、团体购买、社区一样，不断发展、不断变化和改进。
       我在这个行业工作了十多年，既做过甲乙双方，也一直关注这种业态的发展。鉴于2010年，我认为建材超市将有以下发展趋势。
        建材超市展示模式和盈利模式的探索将继续
   过去，建材超市的展示模式抹去了品牌个性。它的展示是一个接一个地展示的，不像展厅那样展示产品的功能和装饰效果。
       砖有缺陷，必须通过展示铺装、切割、二次加工、配件等工艺来实现其基本功能和装饰效果。现在超市的这种展示模式将在未来不断改变，以满足中国人民的消费者需求。
       作为建材超市，以百安居为代表，先轰轰烈地做了一年多的T计划，(即改变计划)。T计划是将古董、现代、简单、简单、简单、时尚、欧洲、中国等分为几类，从展示方法、制造技术等分为几类。根据要求分别展示古董砖、抛光砖、釉面砖、瓷砖、艺术砖等。同时，所有的供应商将根据价格带从低到高一起展示。
       从2009年3月开始，T计划是百安居中国63家门店关闭21家，改变22家门店后，经过一年多的试水，到2010年7月正式宣布失败。这表明这种展示模式在中国是不可行和失败的。
       百安居通过最初的展示模式，经过十年的探索，花了4300多万美元，20多家店铺进行了改造，业绩大幅下滑。包括总裁马立斯先生在内的大量管理、运营和采购都被改造了T掉了，所以T该计划在中国掀起了建材超市改革浪潮。
       但我认为这种展示模式的探索将在2010年继续下去。自5月以来，百安住在北京的金四季店已经将其展示模式改为2008年以前的展示模式，但它更新颖、更美丽。在展示技术方面，每个品牌都有自己的一排或一排空间，也注重场景展示和配套设施，但不一定是最好的，因为它现在在北京的金四季店，在深圳的泰然店。现在武汉、上海等地不断试点，如果试点成功，将大面积推广应用，下次，将继续做，这是第一点展示模式将继续改变，也许展示模式不好，也许很好，将努力在不断变化中做到最好。
       第二点是盈利模式。在过去，例如，所有的建材超市都是由自己的装饰公司驱动的。无论是百安居、东方家园还是家宝，他们都有自己的装饰中心，也就是说，如果你在这里装饰，你必须在我的建材超市购买70%以上的主要材料，甚至只要你购买我的主要材料，装饰就可以免费。这是十年来的工作，因为中国人相信设计师和家居装饰公司有很大的优势。但现在它不受欢迎了。为什么许多消费者慢慢从过去的情绪变得理性。我总觉得你的建材超市不可能不赚钱。世界上没有免费的东西。主要材料一定赚了我很多钱。但事实也是，主要材料确实赚了钱，因为它通过中间代理层层提高了价格，消费者和超市本身并没有得到真正的好处，因此其盈利模式应该不断变化。例如，它现在从事社区推广部或社区中间的百安居BP商务部、团购部、工程部、大客户部、战略联盟部等。家德宝、东方家园、乐华梅兰、美颂巴黎等超市都在做。他们在当地社区和电梯做广告。他们与万科、中信、恒大、金地、雅居乐等大型房地产公司合作进行精装修。他们将通过三维营销渠道从事建材超市的销售，如卡片销售、签约销售、团购和夜场销售。他们过去在商店里卖商品，但现在他们出去买。营销模式发生了彻底的变化。
        停止扩张，注重经营将是各大建材超市未来的重点
   自去年以来，百安居已关闭22家，基本退出香港、温州、陕西、安徽、黑龙江、天津等地，其余42家店铺；就连收购天津家园后不久成立的美国家德宝建材超市也关闭了3家店铺，退出了东北、山东、北京南四环，我估计西安太华路店不会持续太久，突然从过去的12家店铺中剩下的几乎9家。他总部的瓷砖采购已经改为第四家。至少有5家好美家关闭，重庆和其他地方也关闭了几家东方家园。基本上，中国所有的建材超市都在不同程度地关闭了商店，这表明未来几年肯定不会有建材超市再次扩张。相反，我们应该全心全意地保持大本营，而不是盲目地放血。我们应该注重管理，努力赚钱，生存。主要表现在以下几点：一是在商业模式和盈利模式上，过去依靠扣除供应商、吃回扣、谈论广告、谈论支持等。现在我们应该依靠自己的造血。其次，我们过去试图通过去依靠自己的三维营销，现在依靠降价，现在依靠自己的营销现在可能会变成为零售。建材超市业务的一些利润模式，建材超市会做，尝试，越来越关注这些。以百安居为例，现在经理的权利很大，以前经理没有权利，现在经理基本上是承包店，已经成为小股东，店死跟着死，你说他不努力工作。所以商店经理只能拯救自己的生命。例如，像东方家居建材超市一样，现在不强迫集团总部所有品牌统一采购，而是个别品牌一个地区一个采购，在当地购买当地可以销售最好的产品。家宝也在连锁品牌的同时发展区域品牌，进入零一店政策。现在基本上所有的建材超市都越来越关注利润模式的探索或更关注业务，关注业务，不再像过去那些歪门邪道，今天建材超市互相做，明天一起做供应商，几天后做员工，几天后再做消费者和供应商。现在，消费者和供应商将不再那么容易被愚弄了。
        整合资源，降低成本，自救是今年甚至未来的工作主题
   为什么这么说，因为中国地域大，地域分散，经济发展不平衡，消费习惯和装修方式不同。因此，建材超市长期未能实现资源整合与对接。因此，资源整合是当务之急。
       首先，整合你自己的资源。以百安居为例。过去，它的装饰中心和采购中心是谁，不管是谁，都是分开运营的。例如，在一家商店里，金融是金融，市场是市场，商店是商店，装饰中心是装饰中心，无论谁，都是一个水平部门组织。现在商店经理是最大的，商店经理可以领导装饰公司，过去如装饰中心在社区宣传，商店也做，但现在不是每个人都统一。例如，一个城市有几家商店，他们会一起做任何活动，比如深圳的五家商店，过去你做你，我做我，胡说八道，胡说八道。现在我们将整合资源，相互分享。
       第二，供应商资源的整合，比如过去有一个马可波罗，另一个金意陶，另一个LD，每个人的设计、颜色、规格、价格都是一样的，现在不这样做，他就会分开。比如马可波罗的实力可能是瓷片，金意陶是小砖，LD皮砖是古董砖中最强大的产品系列。不再混战，这种资源整合，抛光砖、欧神诺、斯米克、东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔、博得等，可以拿出这些砖的强大系列，如蒙娜丽莎白砖、欧神诺普拉提、东鹏洞石、精工玉石等是上述品牌中最强大的集成。上游、下游和自身，所有资源都在整合，甚至包括他们的广告、房屋租赁、物流设备和人力资源。
       第三，降低成本。在过去，一家商店有几个经理，一个购买了几个助理，一个高管有几个秘书等等。以百安居为例。百安居中国以前有十几位副总裁，财务人员300至400人，现在效率低了一半。家德宝建材超市也是如此。自去年以来，已裁员30%以上。这些都是降低人力资源成本，另一个是租金成本。例如，百安居北京金四季有三层，约2000平方米或3000平方米。现在所有的两层都出租了，只剩下一层自己做。东方家园也是如此。它在许多商店设立了一个专门的位置来建造欧洲、华丽和美国的家园。好美佳在广州白云店的整个一楼都租给了永乐电器。第三是降低成本等。只要你能降低成本，你就可以考虑和降低成本。例如，百安居过去会养一辆车，但现在不养一辆车。过去，保安是自己租的。现在所有的保安都是向保安公司租的。过去，过去，清洁工过去都是自己租的。现在，想办法是为了自己的清洁工人。现在，想办法是为了自己的清洁公司。
        缩减和优化供应商的速度将显著加快
       你可以看到，百安居的整个商店几乎有700或800家供应商，至少有500或600家东方家园，300或400家好美家园。每家超市都有瓷砖、浴室、照明、厨柜、锁具、门窗、窗帘、布艺、家居、园艺等十大供应商。几乎有成千上万的品种，其中许多是无效的商品，它们不在那里销售商品。
       随着业务的逐步下滑，建材超市肯定会进行优化，这绝对是一种趋势。以百安居为例，过去有40多家瓷砖供应商。据我所知，现在只有22家左右，但真正高质量的只有11家：诺贝尔、斯米克、冠军、马可波罗、欧神诺、蒙娜丽莎、金一陶、瑞诺、东鹏和特色。许多其他品牌都属于地区品牌，在个别商店展示和销售，而不是国家连锁品牌。经过这么多年的重组，特别是在过去的三年里，它正在逐步优化和减少。在这个过程中，超市有几种优化方法。第一种方法是依靠服务来窒息你，看看谁的服务不容易消除谁。
       第二种方法是依靠网点。例如，您的服务提供商（代理商）实力不强，即您的供应商实力不强。我在东北发展，东北没有网点，我在西南发展，西南没有网点，大多数地方没有网店，人们可能不会和你一起玩。
       第三，建材超市通过不断加分加回扣逼死部分供应商。比如2008年32%，2009年38%，今年43%，肯定有供应商玩不下去。听说西方国家一家大型超市只有十几家供应商，只有三五个瓷砖就够了。那么中国有多少瓷砖呢？它会以各种方式杀死一批。那么，作为建材超市的品牌，如何才能长期合作呢？
       我认为有以下情况：第一网点密集的制造商和超市与您合作，第二家财务实力雄厚的制造商与您合作。第三，有特色产品的制造商与您合作。第四，能够跟上服务水平的制造商与您合作。第五，与这些人打交道，有水平、有素养、能说共同语言、有共同思想意识的人与你合作。第六，企业和技术人员具有产品开发能力。第七，你的品牌知名度相对较高。好马配好鞍，好渠道重要的是好品牌，肯定会合作。
       建材超市将更加关注区域中间商的作用
       区域中间商，我们也可以称之为渠道提供商、经销商或代理商。在中国做建材超市，离不开中间代理商，因为中国地域太大，必须通过中间代理商做服务、销售、仓储、配送等所有后勤服务，这是厂家做不到的。
      例如，百安居试图摆脱中间代理商OEM，先后在天比、金意陶等厂家贴瓷砖，在其他很多厂家OEM油漆、浴室、软装饰等品牌，例如，它在深圳、北京、上海等地建立了四个大型物流中转仓库，最终做得不好，也没有发挥很大的作用。为什么不呢？由于物流配送、售后服务等不能跟上，所以它尽一切努力做了很多工作，结果不能离开中间代理，不能离开怎么办，我们必须注意。
       因此，2009年，百安居住在上海召开全国核心供应商大会。他不仅称我们的制造商为过去，还称华耐、惠泉、泰格盈家、远东神华、杭州东箭、北京金巨阳等全国大型代理商为过去的会议，正式重视与他们的合作，与他们形成一个群体。他们越来越重视与中间代理商的合作。有时他们谈论年度合同。他们不仅邀请制造商代表，还邀请代理商一起谈论和培养他们的关系。建材超市深知中间代理商正在做具体工作。这种铁三角的合作关系是建材超市未来在中国的特色发展之路，肯定会继续这样下去。像去年这样的趋势很明显，今年会更近，未来会越来越近，因为建材超市知道他有不止一个婆婆，只做好工厂，工厂里有以下代理商，做好工作。
        与传统建材连锁大卖场的竞争会更加激烈
       因为中国这个市场太大了。尤其建材市场。传统的建材市场分为几类：
       第一类是大型连锁店，如红星美凯龙、家居广场、武汉欧亚达建材广场等大型连锁店。它将在全国范围内疯狂扩张。比如红星美凯龙到现在已经接近70家了。据7月3日在天津蓟县与供应商会面的红星美凯龙董事长陈建新介绍，红星美凯龙已获得国际金融机构融资数十亿元。到2012年底，它将在全国各地开设200家门店，均为3万至8万平方米以上的大型建材家居连锁店。
       第二类是当地的建材商店。如，深圳国安居、东莞新兴装饰城、广州美居中心、北京闽龙基地、成都南北富森、西安南北大明宫、重庆512、昆明大商汇、武汉大武汉、杭州陶瓷市场、上海喜盈门、恒大等当地巨头市场。强龙很难压制地头蛇。它在当地非常强大。
       第三类是一些传统的当地建材市场和建材街，夫妻店。
       上面列出的远不止这些，也就是说，建材超市将与大型连锁建材店、当地巨头店、传统建材市场和建材街的夫妻店形成激烈的市场竞争，因为市场蛋糕太大了，这取决于谁赢得了更多。
       例如，百安居与红星美凯龙相比，百安居是一站式购买、每日平价、统一送货、统一收银、统一采购、统一付款，但红星美凯龙店也可以这样做。每天都有特价、每周活动、每月促销、统一送货、统一收银、统一结算、统一服务、30天免费退货、无理由退货、八星级、十星级服务，比你好。它唯一不能统一的是统一采购，其他的可以统一，如统一服装、统一管理、统一通勤，一切都可以统一。你百安居有空调店，红星也有中央空调。你的停车场不够，我有大型地下停车场等。据说红星美凯龙未来的商店可以停止直升机，百安居不能做形象展厅，红星美凯龙可以做形象店。所以夫妻店更强大，你统一，我不统一，你是正规军，我是游击队！等等。这些鱼龙开始混合，各种建材和超市场的竞争将更加激烈，从零售到传统的工程。
        建材超市的经营会更加灵活多变
       建材超市明确定价，价格从不讨价还价。但现在不是了。为了与外面的商店竞争，他现在可以在建材超市讨价还价。
       由于建材超市经过长期的探索和经验整合，包括价格在内的未来运营肯定会更加灵活和多变。他不仅可以买送，还可以打折和讨价还价。他不会像过去那样明确标记价格。其他市场的折扣在黑暗中被打败。同时，建材超市应主动迎接竞争。
        建材超市将加快建立多层次营销渠道
   建材超市过去通过自己的专业商店吸引顾客购买产品。如果生意冷清，做一些广告，做一些活动，客人就会买。现在顾客不那么愚蠢，非常理性和聪明，到处跑，到处询问。
       随着80、90后的消费者越来越多，他们不再愿意逛商场，上网搜索所选的建材商品。所以建材超市与时俱进，不光是以前的坐店营销，现在要出去变行销，不光只有零售、家装，它也会搞工程、搞小区、搞团购、搞网购、它更会去搞公关，只要是传统渠道会搞的它都会去搞，这叫多级营销，海陆空，多渠道；它一个店就有三四百个人，能搞得过来，你过去代理商到厂里去谈，现在有大单他也可以到厂里去谈，就是说它的渠道会越来越密集，越来越下沉，多级营销渠道的建立会加快速度。
        工程团购和OEM力度会更大
       由于零售市场萎缩，工装项目很多。据了解，今年上半年全国陶瓷市场呈上升趋势，30%至70%的速度呈上升趋势体增长的70%。
       原因：1。建设社会主义新农村需要大量的建筑材料和产品；2。城市化越来越大，大量的城市军队开始在城市购买房地产，新房地产浪潮，刚性需求强劲；3。旧城改造和政府廉租房建设规模随着国家逐步取消部分城市空白住房政策，开发商选择集团购买。
       毛坯房取消后，当城市化进程加快时，对于建材商来说，过去单一购买越来越少，大量大宗商品的购买机会越来越多。建材超市将与万科、中海、金地等大型正规连锁房地产开发商合作，相互联盟。此外，各大建材超市逐步成立自己的专门工程团购部门，运营相关事宜。
       再一个，OEM强度会更大。建材超市为了提高自己市场竞争力，凸显价格方面的优势，不能长期的被别人的品牌所控制，他逐步会形成自己的独立品牌去到相关代工企业OEM。因为他有自己的资金、渠道和人力来销售自己的品牌。因此，如果未来建材超市想在中国继续下去，在某些类别中OEM强度会更大。
        建材超市的竞争会更加激烈
       据2008年统计，全国8000平方米以上的建材超市有119家 家，不包括红星美凯龙和意想不到的家。去年，这个数字变成了60多家，40多家倒闭了，22家居关闭了。
       然后，在今年甚至未来几年，一些建材超市肯定会倒闭或转型。然而，建材超市不会在中国灭亡，因为它是建材销售模式中许多渠道的渠道或补充。
        建材超市人才流动和人事调整会更频繁
       据了解，2003年建材超市员工3万余人，2006年员工10万余人。到目前为止，员工最多不超过5万人。建材超市人。建材超市面临不断倒闭。员工该怎么办？有的去上游，有的去下游，有的彻底离开行业，有的去其他流通行业。这加剧了这个行业的人才分流，一些留住人的留下来了。留不住的是大浪淘沙，但不一定是沙子，也可能是金子。
       以上是2010年甚至未来更长时间内中国十一大流行趋势。