去年上半年我没有感受到销售压力，但自去年下半年以来，压力越来越大，生意也越来越困难。去年开业的环保炉店老板杨军表示，受房地产市场监管政策的影响，房地产行业的低迷严重影响了建材行业的销售。生活很艰难，预计市场将在过去两年内重组。
       建材市场很多商家反映市场太淡，部分商家销量严重缩水，难以支撑日常开支。家装全包发展趋势激烈，部分影响了建材销售。
       家居装饰的总体趋势越来越明显，家居装饰公司的材料店影响了建材行业
       近年来，行业竞争加剧，整体装修方式发展迅速，无论是全包还是半包装公司都建立了自己的主要材料店。宏阳家居装饰在株洲建立了第一家木制品店，去年推出了《整体产品模型手册》；石材家居装饰也建立了主要材料店；东易日盛以有机整体家居装饰理念进入株洲……可以说，家装公司的发展越来越多样化。
       整体家居装饰趋势明显，由此产生的是对建材店的影响。如果家居装饰公司的商店越来越大，它只会导致传统商店的运营受到抑制。一位业内人士承认，家居装饰公司在与业主接触的早期阶段掌握了客户的需求，设计、施工掌握了主动权，随着消费者装饰理念的变化，更多的人希望整体装饰解决方案，不再太依赖建材市场。如果建材经销商盲目地等待客户上门，只会导致市场萎缩。
       包罗万象已经成为一种普遍趋势。许多建材商会考虑与家居装饰公司合作，但由于合作门槛相对较高，我们的产品很难打开市场。易先生目前生产和经营衣柜，他说，通常的业务主要依靠熟人介绍，市场不好，做得越来越困难。
       刚性需求成为购买者，销售依然低迷  建材商多渠道求发展
       今年的消费者群体发生了变化，客户基本上渴望结婚或生活。杨军从事建材业务已有十年。他说，在过去，许多客户用于投资或投机性需求来装饰房子。今年，他们显然觉得这样的客户更少了。
       在采访中，记者了解到，虽然目前的市场相对较弱，只是需要没有带来销售增长，但许多建材供应商对未来的发展持乐观态度。随着株洲经济适用房建设的加强，这些群体不容低估。神农家具城经营家具品牌的王女士表示，今年和明年将增加中小型家具的引进和销售。
       去年从事衣柜行业，今年销售浴室产品陈强表示，他对当前市场感到无助，因为他的浴室品牌总部没有太大的动作，经销商的压力，他只能一步一步地看，市场越来越难做。陈强表示，物流和劳动力成本正在上升，但建筑材料不敢轻易提高价格。除了与装饰公司合作以低价赚取微利外，促销活动和周边宣传必须同步跟上，以维持业务。
       “能在此轮竞争中生存下来的，都是销售渠道、市场比较健全的，以前那些坐等顾客上门的建材门店或将倒闭。”杨军卖了6年吊顶，去年又代理了板川智能环保灶，他说卖什么样的产品很重要，要在营销、渠道销售方面创新，主动出击，加强服务，“经销商要有心理准备和市场规范意识，谁撑过去就是赢家。”
       去年刚参与壁纸行业徐志孟告诉记者，他对行业非常乐观，面对竞争，他认为产品必须有特点，不同，选择好的商店和地理位置，多元化管理，除了高端品牌，低端不能放弃，尽量满足客户的需求，他代表了两个不同层次的壁纸品牌。
       2012年成为关键年，行业可能迎来洗牌机遇
       相比之下，今年的市场对家居建材市场来说可能不是一件好事，也许在过去的两年里会有一个重组的机会。杨军说。在株洲四区，芦松区有江山建材市场，荷塘区有中南建材市场，石峰区有万博龙·天元区有红星美凯龙、天元建材市场等，金鼎·新安居今年也将开业。市场越来越多，但购买力却在下降。也许每个人都有良好的经济形势。‘肉’吃，但现在的市场并不乐观。杨军说。
       面对行业内外的双重压力，一些实力较弱的小品牌可能会选择提前退市。杨军表示，自去年下半年以来，他一直看到门面转让现象，无法承受的建材经销商选择关闭。这样，市场环境和模式将得到优化，整体产品质量将相应提高。
       今年，家居装饰公司也越来越细分市场，找到自己的特点。宏阳家居装饰仍定位高端人群，还推出了项目施工标准图集，统一和规范家居装饰标准施工技术。家居装饰总经理李海波认为，家居装饰企业进入技术门槛越来越高，为市场变化做出相应的市场定位。天勤装饰专注于装饰产品，加强后期服务创新。卓尔装饰精装套餐加快了环保升级。金黄、工匠等都坚持套餐模式。业内人士表示，行业重组将让更多的企业寻求差异化管理，有利于整个行业的多元化发展。
       【消费提示】瞄准促销节点，及时出手
       与2011年相比，业内人士预测市场不会有太大变化，市场将继续疲软。虽然建筑材料成本、劳动力、运费等成本上升，但目前家居产品的增长仍然很小，企业不敢轻易提高价格。
       对于家居市场来说，假日促销已经成为一个不可动摇的宣传节点，许多消费者也选择3·15、五一、十一等节假日或商家举办的各种活动期间购买产品。铜锣湾家居广场、白石港橱电家居广场、万博龙·石峰建材市场等商店在五一节推出促销活动，许多独立商店建材品牌也有相应的优惠促销，这是常识，市场不好肯定会增加促销，一旦市场好，建材不担心销售，价格肯定会上涨。万博龙地板商户廖先生表示，消费者可以考虑在上半年购买建材。
       在白石港橱电家居广场经营壁纸品牌的徐志猛表示，受当前环境影响，不仅厂家提供活动支持，商家还将举办抽奖、促销、送礼等活动，全面完善服务。然而，消费者在购买产品时也需要货比三家。他们在购买产品和签订合同时必须谨慎。在获得好礼物和折扣的同时，最重要的是购买令人满意的产品，并尽量避免风险。