核心提示
       张佳每次路过盛源大地家，都会看到不同的促销广告。秒杀、抽奖、团购……在最近的团购会议上，想象中的热闹场面没有出现，因为团购只有8人。
       用一位业内人士的话来说，沈阳的家居世界就像冰与火。与这样的荒凉相比，另一边是大片的圈地、新店、网上采购、人气和订单。
       从沈阳最早的铁西九路家具市场到现在遍地开花，沈阳的家居商机有多大，大型商店应该如何找到自己的定位，寻求适合自己的发展？面对高端商店的挤压，中小型商店应该如何在裂缝中生存？本报对此进行了一系列调查。
        自营店很无奈
       儿童床120元" target=_blank>儿童床，380元的沙发，看到这么便宜的家具，没有人会不诱惑，但诱惑和行动是两回事。更重要的是，这样的好处取决于彩票。
       虽然盛源大地家居活动几乎每天都有，每个月都有新的，团购也很受欢迎，但盛源大地家居营销经理王冰承认：我们只是想通过活动聚集一些人气，团购人群不是盛源大地家居的目标群体，商店的发展有很多不完美的地方。
       2007年，盛源大地家居高举自营店旗帜在沈开店时，自营店的形式确实吸引了不少客流，引起了业内人士的关注。然而，仅仅两年后，2009年6月，盛源大地家居宣布正式转型，从自营转型为租赁" target=_blank>租赁，自然有困难。自营是我们的特点，因为自营没有租赁者和代理商。" target=_blank>代理商中间的利润，我们会把低价实惠的家居带给消费者。但通过两年的市场经验我们发现，自营的压力太大了。”王冰说。“自营店需要有一套自己的管理体制，包括物流、维护、客服等等在内。而且家具是慢消耗品，我们从厂家进货，需要一定的库存，销售额一旦达不到预期，就要承担库存，资金链周转不开，自然影响新品上市，这样周而复始，路会越走越窄。”
       在家居行业，自营店实际上不仅是盛源大地。陶林居三楼也是一家自营店。陶林居相关负责人在接受采访时表示，陶林居与其他家居店最大的区别在于，陶林居是一家国有企业，不仅在管理体系上有限，而且在经营模式上也不是很灵活。由于是国有企业，国家管理较多，灵活性和及时性较差，这也是国有企业的共同问题。他举了一个例子，其他家庭商店可以直接从事活动，但陶林居必须通过董事会的讨论和决定，这在一定程度上影响了效率。但陶林居是一个老品牌，专业性强，主要从事陶瓷、卫生洁具、地板等，由于区域功能，可以分散一些主要购买装饰材料的客流。
       盛源大地是一家全国性的连锁店，总部设在上海、重庆、南京和沈阳，但在规模和制度上都属于中小型家居商店。沈阳的家居商店真的很有竞争力。我们只是在裂缝中寻求生存。我们不追求大而完整，只是想慢慢地使企业品牌更加稳定和强大。王冰告诉记者，盛源大地改为租赁后，租金远低于同类购物中心，加上盛源大地的一些独特品牌，走特色商业路线应该是他们的目标。
        内外兼修是王道
       当百安居住在沈阳离开时，美居、美斯国际家居悄然转身，1世界家居、陶林居等中小型家居店经历了惨淡的人气，红星美凯龙和居然之家正在实施他们的扩张和发展计划，以领先老板的势头。
       2009年，居然之家在沈阳开了第二家分店——居然之家大东店。在危机中生存，甚至迎难而上，是无与伦比的。不仅如此，2010年5月，居然之家在浑南奥体中心对面开始了沈阳的第三家分店——居然之家亿丰店。
       铁西九路家居商务区与大东、皇姑结构成家居消费的三足鼎立趋势正在悄然发生变化。出乎意料的是，向浑南推进家居的战略被许多业内人士称赞为大胆创新。
       和意想不到的家一样，红星美凯龙根本没有受到家居市场低迷的影响。它不仅在沈阳站稳了脚跟，还开始占领沈城周边市场。2010年6月，红星美凯龙在抚顺和鞍山的分公司即将开业，以沈阳为中心，向外扩张。
       在沈阳家居行业，红星美凯龙和居然之家应该算是榜首，其次是百里家居、香江家居、盛源大地家居，然后是中国家具城、陶林居等。
       红星美凯龙和居然之家的商业模式和理念紧跟时代步伐。在他们的商店里，我们可以看到楼层设计的细心和品牌引进的细致考虑。在宣传策略方面，节假日的促销活动一点也没有放过。内外兼修，让这两家家居店抵御压力，赢得市场。目前是家居市场的淡季，但红星美凯龙在夜间团购上下了很大功夫，名利双收。和红星美凯龙一样，不久前，居然之家推出了三家门店联购，力度非常大。在淡季销售中获得真正的知名度是有效的营销策略之一。
        沈阳家居店过剩？
       但与家居超市的大动作相比，百里国际家居博物馆确实更加沉默和孤独。百里家居国际博物馆刚刚在8月1日结束了一周年纪念日促销活动，没有迎来客户和人流，但迎来了它的新老板——8月5日，曾经在沈城商店强大的百里家居即将被武汉欧亚达集团整体收购的消息一经披露，就在业内引起了波澜。
       致电百里家居规划部时，负责人张先生表示，现在所有关百里家居的采访都停止了，所有新闻都将在8月16日的签约仪式和新闻发布会上发布。
       购买家具的顾客实际上是更被动的选择，如何为消费者提供一个良好的购买平台是非常重要的。盛源家居王冰说。北方人的生活节奏并不像南方人那么快。购买家居用品的人通常会四处逛逛，而不是在附近购买。
       创新和创新应该由家居商店继续坚持。像世界家居商店这样仍然没有创新趋势的老商店，光鲜亮丽，打造全方位的商业Mall与新店相比，仍以最初的态度应对当今的市场格局，不能说是潜在的危机。
       沈城消费者的消费水平正在提高，高端商店有很大的市场空间，所有家庭商店都可以经常向高端市场伸出橄榄枝。不断向外扩张表明，一级城市的利润率越来越小，可分割的蛋糕也越来越少，因此继续发展潜在市场也是他们保持立场后的一项重要任务。
       随着家居店的不断创新，新一轮的市场扩张也将开始。沈阳乃至辽沈地区将出现越来越多的大型家具店。激烈的商战是不可避免的。谁是最后的赢家？没有人敢评论。
       这样的竞争好吗？沈阳市铁西区经济局田飞曾告诉记者，家居店的激烈竞争是适者生存的过程，适者生存。家居店的竞争也会带动家居行业的健康发展。只要是良性竞争，良性循环最终会受益于企业和消费者。
       这些渴望高端商店的企业可能需要认真思考，以避免同质化竞争，追求品牌差异化。