近日各地 家具商店引发的退出潮表明，现在家具店的生活并不容易，所以传统的商店正在寻找另一种方式，此前宣布关闭商店的家宝正在计划建立在线市场。然而，近两年来，电子商务行业的竞争非常激烈，家具电子商务是否是传统的家具 建材店里最后一根稻草
    为此，记者采访了从2008年开始做家具电子商务的美乐乐家具网CEO高扬。他说，经过四年的发展，美乐乐目前只扩大了市场份额，真正盈利需要几年的发展时间。
    据了解，美乐乐家具网于2008年2月正式成立，是中国第一个进入家具电子商务行业的人B2C该网站率先提出了家具网上购物的概念，主要销售欧洲、美国、法国、韩国、新古典主义等外贸家具。
    薄利时代
    自2010年以来，房地产监管政策紧张，住房交易市场低迷。2012年，相关政策继续继续，一线城市商品房交易有限，僧侣多粥少，家具企业竞争异常激烈。虽然房地产市场现在有了一点复苏的迹象，但这并没有缓解家具企业的现状。
    高阳表示，目前整个市场受到严重影响，行业正处于困难时期。他认为，在这种环境下，如果家具电商做高端模式，就不会不会长期发展，而是要靠高性价比才能发展。目前，年轻消费者的消费习惯发生了变化。他们越来越喜欢从网上购物、比较价格和寻找商品信息，越来越多的客户会追求成本效益。
    然而，这并不意味着传统家具转向电子商务是一条平坦的道路。高阳认为，做电子商务不仅能快速发展，还能快速盈利，还能提供好的产品。在前几年的发展中，做电商肯定是要做投入的。目前，对美乐乐来说，整个公司都处于亏损状态。解决办法是融资，一是快速发展；二是提供价廉物美的产品。
    高阳表示，为了为客户提供廉价优质的产品，美乐乐的每一件家具都赚不了多少钱，所以公司的利润率很低。这样做的目的是扩大规模，希望通过规模效应赚回营销成本、运输成本和仓储物流成本，但短期内不可能实现。
    现在美乐乐的月收入在1亿元左右，只有一年几十亿或者几百亿才能盈利。现在主要目的是扩大市场份额。高阳说。
    “线上线下”结合
    据悉，美乐乐家具网自2011年4月起开设线下体验馆。为此，记者来到美乐乐北京体验馆，发现体验馆只有500平方米左右，没有像传统的大型家居店那样在黄金租赁圈开业。
    高阳表示，传统的大型家具店主要依靠线下沟通，必须开放到交通密集的地区，因此成本必然会增加。美乐家具网络体验馆大多从网上传播到线下体验馆，因此美乐家具网络可以避免传统的黄金租赁圈。
    记者在体验店询问了一些顾客，他们说他们在网上看到了家具图片，但担心照片会扭曲，所以他们来到体验店看家具。有了体验店，我就放心多了。我可以在网上买到比其他实体店便宜的家具，但我也可以看到家具的实物。一位客户说，他非常喜欢线上线下结合的模式。http://www./jc
    然而，高阳也表示，由于家具的特殊性，做家具电子商务实际上是非常困难的，不同于其他电子商务。例如，家用电器和书籍，只要运输和营销做得好，但家具的互联网营销非常独特，运输成本高，存储也需要很大的空间，但也需要安装和售后，比一般电子商务更难做。
    他说，美乐乐现在有两个团队。一个是专门设计的，另一个是家具质量测试，以确保产品符合环保要求。公司从设计到生产的过程管理非常严格，比其他电子商务复杂得多。
    逆流而上
    随着家具建材行业进入寒冬，美乐乐仍在迅速扩大其领土。自2011年4月以来，美乐乐家具网第一体验馆成立至全国136家体验馆。此外，今年上半年，美乐乐已完成总融资4000万美元。
    此时，一些传统家具企业也开始准备搬家，如中国最大的家居商店——红星美凯龙在线购物中心、金海马家居试水电子商务、家宝关闭店与京东购物中心等，家具市场呈现出鲜花盛开的场景。
    高阳并不担心。他向记者透露，美乐乐目前的销售相对稳定。据过去8月份的统计，销售额比去年同期增长了4到5倍。而且家具电商不好做，没有三五年，很难取得成效。 他强调，美乐乐现在最重要的是扩大市场份额，让更多的消费者通过薄利多销的方式认可美乐乐品牌，让企业有希望做大。不过他也认为，目前，电商不会完全取代实体店，实体店的存在会让消费者有更多的购物选择。他认为，结合自身优势，量身定制服装发展是可持续发展的方式。